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百事集团前CEO罗杰·恩里克说,新款一个可教的观点抵得上50点智商。
但是这种模式在中国能不能行得通,汉兰目前不太清楚,这是财经媒体的模式。以下是沙龙上的干货辑,达车欢迎留下评论。
36氪创始人刘成城内容创业的天花板,身加在于品牌刘成城(36氪):内容创业发展的临界点,在于媒体能否成为一个品牌。而当内容成为入口的时候,新款它就会有很多可能。换句话说,汉兰能不能把一件事情产品化。新媒体创业已经从早期的内容迁移,达车到目前形成独立的商业模式。现在整个对于用户的分析维度、身加数据整理,都以变现这个角度去考虑。
张强(蜻蜓FM):新款作为一个互联网的音频平台,其实早期的时候一直在做转型。比如说把50位最顶级投资人的朋友圈地址栏做成一个信息,汉兰我都每天会看,我就知道他去哪家公司了,这就是资讯的价值,如果定99块钱一定有人买。相比暴风影音的直营模式,达车爱奇艺则选择入股了广州一起看信息科技有限公司。
这时,身加助理说,金主清扬那边要让汪涵先洗一下头……这种搞笑的场景,自然吻合了清扬的产品功能与品牌诉求。IP改编、新款内容变现、影游联动、院线并购、用户价值……资本推波助澜之下,中国文娱产业正在经历一场前所未有的淘金狂欢。汉兰比如《青云志》《微微一笑很倾城》等顶级IP的商业价值并没有与其他IP剧拉出差距。目前,达车开心麻花还手握20个成熟的话剧IP,正从话剧公司转型为综合内容提供商。
未来伴随着万达这样有实力的玩家野心不断膨胀,传统院线巨头对三四线城市的下沉加速,以及以BAT为代表的互联网公司从上到下布局产业的需求加剧,这场巨大的院线整合运动还将在一定时间内继续持续下去。90后的异想世界2017年经济仍面临下行压力,但文化娱乐消费仍然乐观。
2016年上半年,唐人影视成为崛起于新三板的一匹黑马,营业收入为3.66亿元,占据了新三板影视公司营收榜的第一名,并以1.27亿元净利润荣膺2016年上半年新三板影视公司的盈利王。而音乐和文学黏性高,消费次数多,停留时间长,是用来沉淀用户成本最低的一种形态,可以作为重要的补充。而从估值的角度来看,新挂牌的影视公司中最高的,要数和力辰光。其中包括唐人影视、和力辰光等一大批优质公司,细分行业则涵盖影视剧、综艺、电视栏目、院线、动漫、后期制作等诸多领域。
2015年,他们最终挑中了已经上演了一年的《夏洛特烦恼》进行电影改编,最终大获成功。可以说,《火星情报局》打破了内容与广告的界限,让观众无法真正分清哪是广告,哪是内容。这也说明,网剧的顶级资源开始逐渐集中,《老九门》爆红就有赖于明星演员、顶级制作、热门话题三个层面的有效整合。陈未衾工作室打造的网络电影《男狐聊斋》从策划初期开始,无论是宣发还是内容创作层面,新片场都给予了很大的支持。
对于文娱市场来说,付费视频用户的高速增长将催生一批新型的内容公司。2015年底,开心麻花挂牌新三板,目前正在谋求创业板上市。
世界在融合,随着经济消费结构的转型升级,用户的数字娱乐需求延伸至生活服务的方方面面,新的商机在肆意生长,大文娱成为连接人与消费品、人与企业的新入口。除此之外,2016年IP网剧的口碑之作多集中在一些相对小众的题材,例如《余罪》《法医秦明》,而《如果蜗牛有爱情》《最好的我们》《画江湖之不良人》则分别打动了不同的群体。
于是诸如《四平青年之浩哥大战古惑仔》《古惑镇激斗少年》《极品租客俏房东》等网络大电影横空出世,并取得了颇高的播放量和票房收益。2015年全国私人影院由200家发展到了2 500家,2016年更是超过6000家。以近年来火热的网络综艺节目为例,优酷在“头部内容”获取上,目标明确,思路清晰。有时候,风口来得太早未必是一件好事。当农夫山泉把自己变成一家设计公司,拿到国际设计金奖,又花大价钱拍摄广告时,味全果汁则换了包装,任由消费者恶搞,却把每个月的销售额增长都稳定在20%以上。该报告预测,未来三年,中国视频付费用户的年复合增长率将超过40%,而电影票房的年复合增长率只有5%至10%。
但在电视剧领域,拥有优秀操盘手的小IP则更容易成功。所谓“性价比”就是对电视剧或影片的剧本、阵容、预期收益进行衡比,项目选择标准不仅仅是考量制作、演员团队阵容、资本背景等。
为此,一些网大制作公司就专门制作上述题材,并在片名上精心设计。2015年初,私人影吧还处在缺版权、没执照的境地,而在2016年末,就有在线视频网站、院线等入局。
开心麻花认为从自己的话剧IP中改编电影是最为稳妥的一种方式,毕竟这是已经在演出中验证过的内容素材。“消费者开心就好”成为了企业最有效的衡量标准,“不正经”成为最立竿见影的链接手段。
在刚刚过去的春节档,宣传最卖力的电影无疑是王宝强的《大闹天竺》—春节前后其主创团队完成了60天近50个城市的宣传路演,其中很大部分是三四五线城市。报告预计2017年视频付费用户将突破1亿人,到2020年视频用户付费市场规模将达到500~600亿元。行业资源越来越集中,这必然会给中国电影行业带来深刻的变化。比如第一季的赞助商清扬品牌广告。
作为院线电影院的“补充者”,近几年来,私人影院越来越频繁地出现在人们视野之中,并迅速在电影市场占据一席之地,成为“香饽饽”。B站“90后”用户占比90%以上,目标受众本应偏中老年观众的《大秦帝国之崛起》类历史正剧,为何会在B站受到欢迎?B站首席运营官李旎表示,B站可以边看边交流的特殊氛围也是很多用户钟爱的,同时B站特有的“鬼畜”文化,能够让原本正经的内容在“反差萌”的修饰下,达到病毒式传播的效果。
总的来说,优酷对网综的“头部内容”布局,版权综艺、合制综艺和自制综艺各占三分之一,以此形成超级网综闭环。不只是影视,综艺、直播、音乐、网络文学等在三四五线城市都有着海量级消费群体。
整合之后形成的大院线议价能力更强,能够获得更多的上游资源,同时,大公司也能带来更为严格、高效的经营策略,在市场寒冬时候削减成本,顺利渡过。倘若中国院线有着足够的力量,便可以尝试针对不同地区,提供差异化的内容。
并购就是资源再分配2016年2月,万达先后收购大连奥纳影城和广东厚品、赤峰北斗星;5月,阿里影业投资大地影业,持股4.76%;8月,阿里投资杭州星际,持股80%;9月,完美世界收购今典院线;10月,中影收购大连华臣70%股份;12月,博纳影业完成A轮融资,宣布融资主要用于影院建设……过去一年,院线并购大潮开始显现。行业的下一波增长将主要依托于内容质量与制作水平的提升。但只要祭出“飞花令”这个大杀器,就能把观众留在沙发上—只要与目标消费者互动起来,一起愉快玩耍,就是值得点赞的娱乐化。那么,新引擎在哪里?答案也许不是电影票房,而是视频付费用户根据易凯资本发布的《中国娱乐产业2016-2017年度报告》统计,2016年中国视频网站的付费用户接近6000万,对比2015年公布的同期数据,爱奇艺、腾讯、优土、乐视四大视频网站在一年内会员数量实现了3至4倍的增长。
据AdMaster数据显示,观看过《火星情报局》第二季第一期的用户对“一叶子面膜”的认知度为观看前的2.2倍。其大数据价值主要体现在三个方面:1.在内容制作环节,找到符合市场品味的IP;2.在影片宣发环节,有效触达用户;3.在放映环节,指导影片场次安排,反映热销指数。
现在乐视影业地网团队覆盖了全国一半以上的影院,占了全国75%的票房市场,包括学区电影院、社区电影院、高档办公区电影院等。去年,暴风影音开在三里屯SOHO的BFC私人影院旗舰店正式投入运营,爱奇艺入股的“一起看微影院”也在全国遍地开花。
进入2017年,院线与在线票务平台会进入新的一轮整合期。人人都是大娱乐家尼尔·波兹曼在《娱乐至死》一书中感叹:“我们的政治、宗教、新闻、体育和商业都心甘情愿地成为娱乐的附庸,毫无怨言,甚至无声无息,其结果是我们成了一个娱乐至死的物种”。
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